冯水大:把面料和服装产品做成品牌

                          ——争创十大最具价值品牌

    冯水大说:“实现中国驰名商标是童年时的梦想。”

    20多年来，亚洲最大的布料批发市场：中国轻纺城20000多家经营户中没有一只属于面料的驰名商标——直到2007年12月，浙江水大布业有限公司在通过自身努力和各级党委、政府领导的关怀下，在省、市、县工商局和其他相关部门的培育下，成功地在中国轻纺城塑造了第一个服装面料产品的品牌——“水大牌”从轻纺城几万种纺织面料中脱颖而出、成为“中国驰名商标”。

    其实，明眼人早就看到，“水大牌”成为中国驰名商标，早在几年前，绍兴天天商标事务所负责人就一语道破了天机：“像冯水大那么注重商标经营的，在轻纺城罕见！”

    说起“经营”，生意人谁不懂得经营？有的重产品，有的重服务，有的重市场，有的重效益，而浙江水大布业有限公司董事长冯水大博士却说自已归根结底的关键是重品牌，一切都为品牌服务，产品质量、售后服务、市场渠道、公司效益——这一切都只是基础，都将围绕品牌运转。“有了品牌后，起点高了，‘少’可以变成‘多’，‘小’可以变成‘大’，这是先做强还是先做大的关系。”冯水大称自己走的是先品牌后市场、先市场后工厂之路，企业经营者，是选择先做大再做强，还是先做强再做大；冯水大从2003年开始到浙江行政学院学的EMBA，到2007年北京大学在学的DBA，企业的经营理念很关键。在供过于求的买方市场里，有了品牌才能赢得市场，而品牌必须含创新成份及高质量和优服务的文化。而之于工厂，不是仅用来生产，而更重是用来研发试织产品。”冯水大说，“蒙牛”是个好榜样：更要吸取来自于“梦得娇”、“保罗”、“花花公子”、“华伦天奴”等等，“这些国内及国际品牌，无不是这么走过来的，我的大发展起步条件已经具备，完全可以实现创牌之后的效益！”冯水大说。

    其实，局外人看着轻巧，只要自己经历过才知道，要创牌，不知走过了多少曲折艰难的路，谈何容易？为了创立驰名商标，冯水大足足努力创意了18年。最早是出于一种潜意识。冯水大是轻纺城内最早使用商标的经营者，早在1992年，当一部分人还不知商标为何物时，冯水大却开始使用商标，把自己的名字嵌入商标中。由于水大牌产品屡遭仿冒，出于产权保护需要，2001年，冯水大正式向政府有关部门递交了商标注册申请书， 2002年“水大牌”商标获准国家商标局注册登记,冯水大成为了轻纺城第一批有注册商标的经营户。冯水大把商标名织入织物之中，这不但维权了自己的产品，还让更多的人了解和认识了自己的产品。中国加入WTO后，冯水大为了在国外开拓市场和水大产品在国外的知名度，及时让自己的产品拥有国际生态纺织品认证证书，并让“水大牌”商标在36个国家和地区获得合法注册登记；今年还获得国家知产权局55只产品外观专利和4只产品版权。

    2007年12月，在业内已小有名气的“水大牌”纺织品，双喜临门，不仅获得“浙江省著名商标”标号，同时被司法认定为“中国驰名商标”：冯水大希望2008年在自己的努力下能得到县委县府支持，在“6.11”工程规划内有望安排配匹的公司总部新办公场地、在改建的中国轻纺城东升路市场(名牌精品面料区)和在建的北部服装批发市场(名牌精品区内)各安排多间营业房、建造大厂房土地以及政府担保贷款予以扶持发展培育品牌出绩效。

    一直以来，“水大牌”产品的销售虽然有一定业绩，与国内外著名品牌相比，在业绩上还有相应的差距，然而，“水大牌”产品却越来越为客户所认同，正如做强与做大的关系，冯水大选择的是先做强再做大。冯水大说，驰名商标只是一个起点，最终要做行业老大，后面的路还很长。今年，除了持续巩固提高产品科技含量、完善售后服务等最基本的要素外，他将和中科院及国外等科研单位合作，研发出更多的新产品，让水大牌产品进一步发扬光大。